“水源门”康师傅农夫山泉博弈

　　正如上述行业资深人士分析，康师傅与农夫山泉的竞争始于2004年。彼时，整个水行业在经过前几年的高度整合后，基本形成娃哈哈、乐百氏、农夫山泉作为全国品牌与怡宝、蓝剑等区域品牌对峙的局面。

　　但是随着乐百氏被达能收购后不断走弱，娃哈哈也逐渐从瓶装水转型为综合性的饮料企业，农夫山泉迎来了最佳的扩张时机。

　　“基本从那时候开始起，由于瓶装水项目盈利能力较弱，甚至在某些区域出现亏损，娃哈哈这块业务基本上属于维持，而把精力主要用在了营养快线等新品的推广上。”一位娃哈哈的内部人士对本报记者表示。

　　所以，作为“水种之争”主要对手的娃哈哈，尚未对农夫山泉构成直接的威胁，在甩开乐百氏、避开娃哈哈后，农夫山泉开始大举布局全国。

　　然而好景不长，就在这一年康师傅携巨资杀入瓶装水行业。

　　“开始大家对康师傅的进入有着诸多的不理解，因为康师傅在茶饮料和果汁饮料都属于领导品牌，完全没有必要进入一个娃哈哈都并不看好的微利领域。”上述水行业人士表示。

　　而一位康师傅的内部人士则表示，瓶装水虽然销售额不高，“但因为量相当的大，是一个超级的流动性的广告，通过瓶装水的品牌传播，可以很好带动康师傅其它高盈利能力产品的销售”。

　　在将瓶装水定义为战略性项目后，康师傅开始了扩张，也将与农夫山泉的竞争推向了前台。

　　康师傅凭借着多年在饮料和方便面上的积累，再加上香港上市公司作为后盾，短短4年内在瓶装水项目上投入近10亿美元，在全国建立了51个生产基地，127条生产线，这种规模效应一下将市场价格降到竞争对手难以跟进的地步。

　　然而，以水源作为核心竞争力的农夫山泉，受制于水源地的限制，在全国仅有万绿湖等4大生产基地;再加上远距离的物流成本，面对康师傅挑起的“价格战”，农夫山泉面临的行业局势大变。

　　据了解，从2004年开始，康师傅每到销售旺季均挑起了降价、促销狂潮，率先将500ml瓶装水的零售价降到了1元以下，并且在促销期间曾将500ml瓶装水的零售价降到0.6元。

　　透过方便面和饮料领先地位积累下的优质渠道，再加上价格优势，到了2008年“水源门”事件当月（2008年7月），根据AC尼尔森数据显示，康师傅的市场份额达到了25%，大大领先娃哈哈和农夫山泉。

　　而原本一直高歌猛进的农夫山泉，在市场占有率上却徘徊不前。2008年9月，农夫山泉相关人士在深圳水峰会上对记者表示，其市场占有率一直保持在11%—13%。